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报告期内公司经营业绩增长迅速,营业收入2007年较上年增长40.84%,2008年较上年增长15.34%;净利润2007年较上年增长72.95%,2008年较上年增长12.54%。

公司主营业务收入快速增长主要由于以下原因:市场需求增长带动公司产品销售;公司营销网络扩大和品牌效应导致产品销量增长;报告期内各大类产品产能、产量增加支撑公司营业收入增长;销量增加和售价上涨共同促使公司销售收入快速增长。

近三年公司产品综合毛利率不断提高,从2006年度的30.36%上升到2008年度的45.85%。,呈逐年上升的趋势。其主要原因:我国宏观经济快速发展,居民收入水平不断提高,由此带动消费档次不断提升;公司通过品牌建设提升产品知名度和美誉度,为公司产品售价的提升奠定基础;受益于公司研发设计实力的提升,报告期内公司通过产品升级、款式更新提高产品售价整体水平;直营渠道实现销售收入比重不断提高,该渠道以零售价确认收入,远高于加盟渠道收入确认的批发价口径,由此带动平均售价水平提高;由于主要原材料价格相对稳定以及生产规模不断扩大,公司产品单位成本上升相对较慢。

从资产结构来看,报告期内公司流动资产与固定资产的结构较为稳定。资产流动性强,结构较为合理,整体资产优良,与公司现阶段发展状况相适应。公司流动资产主要包括货币资金、应收账款、预付账款、存货等,公司流动资产及固定资产均快速增长,但占总资产的比例基本稳定。其中,流动资产所占比例稳定在65%左右,固定资产所占比例稳定在20%左右。本公司资产结构中,流动资产占比较高,固定资产占比较低,是由公司现阶段的行业及经营业务特点决定的,随着本次发行募集资金投资项目的实施,公司的房屋建筑物及设备类固定资产将会有所增加,届时固定资产在总资产中的比例将有所上升。

从偿债能力来看,公司流动比率和速动比率与公司业务发展规模相适应,其中流动比率不断上升。速动比率相对较低主要原因在于公司期末存货余额较高,这主要由公司所处行业和经营模式特点决定。报告期内,公司(母公司)资产负债率分别为64.46%、59.69%、54.02%和42.83%,资产负债率有所下降,表明公司在业务扩大的基础上有效地控制了资产负债率的进一步上升,财务杠杆利用较好,公司资产负债管理能力较强。随着募集资金投资项目的实施,公司资产负债率将进一步下降,资本结构将进一步优化,抗风险能力逐步增强。

近三年公司经营活动产生的现金流量净额累计为15,947.23万元,经营活动产生的现金流量净额平均为5,315.74万元,表明公司经营活动获取现金能力较强,公司净利润有良好的现金流支持。

近三年公司投资活动产生的现金流量净额均为负数,表明随着业务规模的扩张,公司逐步增加资本性支出,包括扩建厂房、购买机器设备等,上述投资性支出帮助公司扩大产能,增强公司盈利能力,为公司今后的持续发展奠定坚实的基础。

从本公司近三年筹资活动现金流量看出,近年来公司在控制总体负债水平的同时,增加部分银行借款和利用应付票据等结算方式,融资渠道逐渐多元化。公司近几年业务规模保持合理和良性的扩张,对资金的需求相应增加,除公司经营活动产生的净现金流入外,公司主要依靠银行借款为生产经营活动筹集资金。

公司所处的家纺行业是国内纺织行业中最具潜力的子行业之一,近五年来国内家纺行业产值年增长率一直保持在20%左右。目前国内家纺人均消费占消费性支出不到l%,国内家纺人均消费每增加一个百分点,年需求就可增加300多亿元。随着国内居民生活水平的提高和住房条件的不断改善,国内家纺行业面临更加广阔的市场空间。

经过长期稳定发展,公司品牌的市场知名度不断提升。本公司是首批获得“中国名牌”称号的国内床上用品生产企业之一,是中国家纺行业的龙头和领军企业之一,床上用品所占市场份额近三年一直处于国内行业前三甲之列,消费者品牌忠诚度较高。为进一步提升公司的品牌知名度、美誉度,提高消费者对公司产品的信任度,本公司将不断追求卓越的产品品质和一流的产品设计,巩固“维莎”、“富安娜”、“馨而乐”等品牌的市场地位,不断融入艺术、科技、文化内涵,遵循“艺术家纺”的理念,加大品牌产品创新力度,充分发挥品牌优势,增强名牌产品的规模效益,提高品牌的市场竞争力。公司较高的品牌知名度、一流的产品设计和优质的产品质量相互促进与融合,将进一步增强公司盈利能力,提高公司核心竞争力。

公司本次首次公开发行股票并上市成功后,将全面启动五个募集资金投资项目。“龙华家纺生产基地二期建设项目”和“常熟富安娜公司家纺生产基地三期建设项目”将进一步增加公司床上用品的生产能力,缩短物流在途时间,提高市场反应能力,增强公司核心竞争力。“国内市场连锁营销网络体系建设项目”将进一步增加直营店数量,提升公司产品市场覆盖密度,提高公司综合毛利率,增强公司盈利能力。“企业资源计划(ERP)管理体系技术改造项目”可为公司提供实时、高效的管理决策平台,提高公司经营管理效率。“补充营运资金项目”用于解决上述生产和营销项目投产后,所需的配套营运资金缺口问题。

预计未来几年,本公司财务状况、盈利能力将随着募投项目的不断实施和投产而持续改善,有利于增强公司整体竞争实力,进一步提升公司在行业中的优势地位。

公司依据国家有关法律法规和《公司章程》所载明的股利分配原则进行股利分配,股利分配可采取派发现金和股票两种形式。

2007年5月28日,经公司2006年度股东大会决议,对2006年度公司实现利润进行分配,利润分配总额为980万元,按照各股东出资比例进行分配。

2008年1月25日,经公司2008年第一次临时股东大会决议,以2007年9月30日的总股本7,700万股扣除12.34万股库存股后的7,687.66万股本为基数,向除库存股外的全体股东每10股派发中期股利2元,共计15,375,320.00元(含税)。

截至招股意向书摘要签署日,本公司控股的公司有26家,其中本公司直接控制常熟富安娜公司、家纺科技公司、富安娜营销公司,并通过富安娜营销公司间接控制长沙市富安娜家居用品营销有限公司等23家各地区的销售公司。

常熟富安娜公司目前为本公司的全资子公司,是本公司实施“长三角”战略在华东地区设立的一个重要生产基地,是公司面向华东和华北市场的生产与物流中心。

该公司成立于2004年1月15日,目前注册资本2,400万元,注册地址为常熟市虞山镇谢桥,经营范围为:生产经营床上用品、装饰布、绗缝制品和家居用品,公司法定代表人为林国芳。

经广东大华德律会计师事务所审计,截止2008年12月31日和2009年6月30日,该公司总资产分别为3,066.48万元和2,760.22万元,净资产分别为2,379.15万元和2,491.25万元,2008年和2009年1-6月分别实现营业收入为2,972.58万元和741.48万元,净利润分别为27.40万元和112.11万元。

家纺科技公司目前为本公司的全资子公司。该公司目前尚未大规模开展业务,今后将作为家纺新产品的技术研发平台和基地。

该公司成立于2006年3月16日,目前注册资本500万元,实收资本500万元,注册地址为深圳市南山区创业路南油大道西路自行车加工厂1栋2楼部分。经营范围为:新型纺织材料、床上用品、装饰布、绗缝制品、家居用品、床垫、纺织品、服装、玩具、灯具、厨具、洁具、鞋类的销售。公司的法定代表人为林国芳。

经广东大华德律会计师事务所审计,截止2008年12月31日和2009年6月30日,该公司总资产分别为452.43万元和435.12万元,净资产分别为457.53万元和440.22万元,2008年和2009年1-6月未实现营业收入,净利润分别为-19.73万元和-17.31万元。

富安娜营销公司目前为本公司的全资子公司,是本公司管理全国各地销售子公司、加盟商的销售渠道管理主体。

该公司成立于2006年9月11日,目前注册资本为1,100万元,实收资本1,100万元。注册地址为深圳市南山区创业南南油大道西路自行车加工厂1栋,经营范围为:经营床上用品、家居用品、服装、灯具、玩具、纺织品、日常用品、家饰布;从事货物、技术进出口业务(不含分销、国家专营专控商品)、企业管理咨询。法定代表人为林国芳。

经广东大华德律会计师事务所审计,截止2008年12月31日和2009年6月30日,该公司合并报表总资产分别为12,211.94万元和10,471.28万元、净资产分别为2,022.90万元和1,723.46万元,2008年和2009年1-6月分别实现营业收入25,732.99万元和13,023.85万元,净利润分别为332.13万元和-229.44万元。

截至本招股意向书摘要签署日,富安娜营销公司下设23家全资子公司,用于管理本公司的销售网络。23家销售子公司的基本情况如下:

销售床上用品、家居用品、服装、灯具、玩具、纺织品、装饰布;货物进出口、技术进出口

床上用品、家居用品、服装、灯具、玩具、针纺织品、布匹的销售;自营和代理各类商品和技术进出口

经本公司第一届董事会第十九次会议以及2009年第二次临时股东大会审议通过,本次股票发行募集资金依轻重缓急用于以下五个项目,项目总投资为35,796.10万元,计划利用募集资金35,796.10万元。

1 仅包括建设期固定资产投资和铺底流动资金,不包括投产期和达产期流动资金。

若公司所募集资金不能满足拟投资项目的资金需求,公司将通过自筹资金解决;若公司所募集资金超过投资项目投资需求,超过部分将用于进一步补充公司流动资金。

本次募集资金投资的五个项目是公司实施品牌发展战略,打造具有“富安娜”特色的知名品牌的一个整体、系统的工程。

“国内市场连锁营销网络体系建设项目”旨在完善公司的营销模式,提升公司品牌形象和市场竞争力,增强公司对销售渠道的控制力;龙华和常熟家纺生产基地产能扩张项目能有效解决公司营销网络体系建设项目实施后将面临的产能不足问题,强化床上用品主业,提高公司对市场的快速反应能力,为连锁营销网络建设项目提供稳定的高品质货源;企业资源计划(ERP)管理体系技术改造项目则为公司构筑国内一流的家纺市场信息采集、物流供应链、生产和财务管理的信息平台,提供强有力的后台支持。“补充营运资金项目”主要是考虑到公司产业链进一步向终端延伸后,需补充足够营运资金以满足原材料、产成品的库存资金需要,以及直营终端需大量铺货和备货的需求。

五个项目有机结合,良性互动,推进公司“品牌提升,品牌延伸,向大家纺和大家居品牌拓展”的品牌发展战略,不断提高“富安娜”等品牌的知名度和美誉度。

品牌、营销渠道和管理能力是家纺企业实现可持续发展和保持较高盈利水平的三大支柱。随着公司业务的继续发展,特别是在本次新股发行完成后,公司资产规模和销售网络将大幅扩大,相应导致公司管理体系将更加复杂,经营决策和风险控制的难度增加。如果公司缺乏明确的发展战略和合理渠道规划,公司的组织管理体系和人力资源不能满足公司资产规模扩大后对管理制度和管理团队的要求,将影响股东的投资回报和资产保值增值,从而影响股东利益。

直营专卖店和直营专柜销售需要公司自备货品,随着直营专卖店和直营专柜数量的不断增加,直营销售比例将不断提高,铺货所需的商品数量将不断增加。另外,直营渠道的商品流转需要经过生产基地仓库、各地销售子公司仓库和终端店(柜)三个环节,如管理不善,公司将面临存货积压和货品丢失等风险,从而影响公司的财务状况与盈利能力。

本次发行前,控股股东及实际控制人林国芳、陈国红夫妇直接持有公司83.48%的股份。若本次发行2,600万股,林国芳、陈国红夫妇持股比例下降为62.40%,仍处于绝对控股地位。林国芳、陈国红夫妇可能通过所控制的股份,共同行使表决权,从而对公司的经营决策实施控制,因而公司面临实际控制人控制的风险。

本次募集资金拟投资的“国内连锁营销网络体系建设项目”实施后将新增20家直营旗舰店和100家直营专卖店,新增的专卖店主要集中在一线城市,部分在二线城市。由于目前公司加盟店(柜)主要集中在二线城市,因此,公司未来在二线城市新设专卖店时,在市场和销售对象方面可能与现有的加盟商构成局部地区的利益冲突,如客源冲突、价格冲突等。另外,根据公司总体发展战略,对于部分加盟商依靠其自身实力难以持续发展的重点市场,公司将转化为直营专卖模式自主经营,因此将产生公司长远利益与加盟商现实利益的矛盾。而且,在完成加盟专卖向直营专卖的转换后,由于需要以重点市场为核心在周边市场建立统一的价格体系,将会增加对周边市场进行价格管理的难度。因此,公司若不能采取有效方式管理同一地区的直营专卖店(柜)和加盟专卖店(柜),妥善解决好两者之间的利益冲突或矛盾,有可能出现加盟商停止与公司合作,甚至倒向本公司竞争对手的情况,从而对公司的整体利益和长远发展造成不利影响。

家纺产品的消费同其它日常消费品(如食品)相比,价格弹性较大,受宏观经济影响较大,国民经济不景气或居民收入增长放缓,将制约床上用品等家纺产品的市场需求,进而对本公司主营业务的获利能力产生不利影响。

自20世纪90年代以来,我国经济持续、快速、健康增长,有力带动和促进了床上用品等家纺产品消费市场的快速发展。据国家统计局预测,“十一五”期间国内GDP年均增长率将达到百分之八点五左右,因而,我国家纺行业发展将处于良好的宏观经济环境之中。但仍不排除宏观经济大起大落的风险。

床上用品等家纺产品市场竞争激烈,家纺企业为占领市场需要不断采用新的设计、工艺、包装和使用新款面料。由于本行业企业数量众多,若公司新产品的开发计划或即将上市的新款产品等商业秘密泄漏,将对公司新产品的销售造成较大影响。

租赁商业地产开办直营专卖店是本公司在发展过程中广泛采用的扩充销售终端的方式,公司目前的直营专卖店经营场地全部为租赁方式取得。虽然本公司在与出租方订立租赁协议时,综合考虑了出租方所处地段、当地市场状况、所有权合法性等因素,并由此确定租赁期限。但若出现租赁到期或出租方中途不能将房产租赁给本公司,而本公司又未能及时重新选择经营场所的情形,将对公司销售产生不利影响。

家用纺织品行业技术门槛相对较低,床上用品十分直观,新产品、新款式被“盗版”、“仿制”现象比较普遍,因此,小型家纺企业研发、创新的意愿较弱,模仿抄袭成为绝大部分中小家纺企业研发设计的主要手段。此外,若一些无品牌的家纺企业冒牌生产销售本公司产品,将导致公司经济利益受到不法侵害。本公司为国内知名家纺企业,推出新款式、新花型频繁,面临被“盗版”仿制和“盗牌”销售的风险日益增加。

由于本公司直营终端不断增多,用来铺货和陈列的商品需要量不断增加。同时,本公司生产过程中需要进行季节性备货,一般需要在每年年末和年中对生产经营所需原材料进行集中批量采购和产成品储备,因此,公司存货金额较高。报告期末,公司存货余额分别为12,223.03万元、14,581.63万元、21,912.17万元和18,725.40万元。若原材料市场、产品销售市场发生异常变化,将给公司经营业绩带来较大影响。

公司直营专卖店直接与终端消费者进行零售交易,现金收款频繁,如果现金管理不善,将给公司带来损失。本公司高度重视子公司及直营渠道的现金管理,制定了《现金管理办法》、《子公司资金管理制度》和《财务管理和内部控制制度》,公司对于下属各直营专卖店实行收支两条线的货币资金管理模式,各专卖店每日经营所实现的现金收入均应于次日十时前缴存于公司指定的银行账户,由公司统一调配使用;子公司的日常经费由总部按照预算拨付,对于较大项目的支出报总部审批后由总部直接支付。公司定期、不定期对各店现金管理情况进行检查,严防各种舞弊行为发生。但是,现金管理中的舞弊风险仍存在。

【2009】年【12】月【11】日-【2009】年【12】月【15】日期间的三个工作日

1、招股意向书全文和备查文件可到发行人及保荐人(主承销商)的法定住所查阅。查阅时间:除法定节假日以外的每日上午9:00-11:30,下午2:00-5:00。

2、招股意向书全文亦可通过深圳证券交易所网站http://www.szse.cn查阅。

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